沙龙 >> 产业各方如何合作发展互联网电视的运营
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             产业各方如何合作开展互联网电视的运营 

   

    2010年，随着三网融合的逐步深入，以IPTV、互联网电视为代表的互动媒体产业也得到了较大的发展。产业正逐步从用户规模向着商业运营的纵深需求发展。

    今年是互联网电视元年，从遭遇封杀到如今开放式的智能电视探索，产业看似蓬勃发展，但其实其现状并不像最初设想的那么美好，整个产业依旧处于产品阶段，未能真正进入到具有可持续运营的服务性产业。

    互联网电视相关政策的陆续出台，似乎使得原本全开放式的互联网电视变得束手束脚，让仍处于商业模式摸索阶段的互联网电视产业陷入迷局。如何形成一条真正能够上下共荣的商业利益链？产业各方又应如何合作开展互联网电视的运营？而且互联网电视和IPTV的业务形态也正逐步趋同，运营商该如何平衡两者的关系？这一系列现状的存在，使得互联网电视也变得迷茫。

    2010年11月24日，流媒体网和工信部互动媒体产业联盟联合主办的产业沙龙以“产业各方如何合作开展互联网电视的运营”为主题，为产业链各方提供沟通和交流的平台，共同参与探讨互联网电视的发展方向及盈利模式，促进产业各方彼此的交流合作，共同探究出一条合作共赢之道。

                  

 

 沙龙主题：产业各方如何合作开展互联网电视的运营

 会议时间：2010年11月24日

 会议地点：工信部电信研究院

 主 办 方：流媒体网、互动媒体产业联盟

 

     智能电视在免费时代的盈利模式

 厂商        欢网科技战略合作总监        姜钧凯

     首先，我从长虹产品的发展经历来回顾一下中国智能电视产品的研发历程。

     2006年，我们和盛大合作,进行电视上网的研究,并推出了一体机的产品Itv4296，这也是中国的第一款互联网智能电视机(我
 叫它互联电视)。2008年，在青岛博览会上展出相关产品取得的空前成功激励了我们，于是我们开始在很多地方促销互联网智能
 电视机，而且还发布了TV2.0的产品线。当时是以影视为主诉求点，直接对接长虹自己的一个简单平台。             更多

     如何看待IPTV和互联网电视的关系？

 内容牌照商     百视通业务拓展总监      卢刚

    IPTV和互联网电视应该不是对立的，IPTV和互联网电视在用户体验和网络架构上是一样的。
    IPTV是在05、06年，广电总局针对互联网视听的管理，在互联网这个开放的环境里，开拓了一块小的试验田，在封闭的网络和封闭的播控管理平台上进行的视频业务的管理模式的探索。就今天流媒体这个沙龙在场的嘉宾而言，也看的出这个产业链已经很完备，包括我和包包我们这些做“台”的，包括电信运营商，包括思华这样的CDN技术设备商，包括欢网等，产业链是非常完备的，大家都秉持着开放的心态、竞争的精神，这个市场是充满希望的。

     从传播的角度来看互联网电视的发展

 网络运营商     中国移动首席科学家     杨景

     现在很多产业都有一个悖论。这个悖论是什么呢？是先做，然后再去为自己的做法找理由，也就是说是反推的。比如，电信
 做了宽带以后，开始做视频内容服务。但用宽带做视频是收入最低的，我们都知道做内容不赚钱，电信在短期之内是划不来的。
 那为什么还要做视频呢？这时就会有视频占带宽最宽，两者是最匹配的业务等等理由出来支持这个做法。现在很多新东西都是
 建立在这样一种推论上。                                                                                  更多

     从大带宽升级角度看互联网电视经营

 技术服务商        思华副总裁        王之栋

     随着互联网电视概念的出现和互联网电视牌照的发放，家电厂商开始进入了内容运营体系。不仅推出带网络功能的电视，还
 涉足内容服务运营。整个产业也随之变得复杂起来。同时互联网视频网站的发展，已经培养了用户在互联网上观看视频的习惯，
 视频网站的逐步盈利也说明用户的接受程度越来越高。因此无论是从牌照的发放，还是用户对业务的使用习惯的变化角度来看，
 互联网电视都进入了一个发展新阶段。                                                                      更多

     扬智科技股份有限公司

 芯片厂商

     扬智科技股份有限公司（ALi Corporation）成立于1987年，最早由宏碁招集归国学人所成立，2002年，联发科技入主之后，
 则直接以简称ALi变成公司的正式全名ALi Corporation.

     扬智专注设计多媒体控制晶片，为专业的IC设计公司，凭借着技术创新、效能卓越及完整解决方案，奠定其在数字机顶盒与
 多媒体播放器的市场领先地位。

     扬智致力于发展数位娱乐平台技术，专注于客厅、行动及车载的整合式消费性电子产品市场。

     互联网电视的几个问题

 第三方        侯自强

     我们用互联网用了十几年，最常用的就是通过浏览器在网上冲浪，这个模式已经统治互联网很多年，大家也都比较熟悉，现
 在进一步演化的是我们目前所说的应用模式。因为浏览器的性能有局限性，就出现了所谓的客户端软件，通过终端内置客户端软
 件，来做专门的应用，并发展成为今天“一键接入”应用的一种应用模式。其中手机的普及推进了这种模式的发展，因为手机应
 用需要更便捷的服务，像苹果推出Apple系列之后，相关的应用随之急剧增长。                                    更多

     互联网电视产业发展的几点思考

 第三方     流媒体网CEO        张彦翔

     互联网电视在中国，看似有获得了相比IPTV更加优越的政策条件，譬如无落地限制，看似在市场渠道上有家电厂家的先天优
 势，每年上千万的电视机销量，背后似乎就是一个巨大的用户金矿。但也许正是这个产业被描述的太过美好，于是产业链都对他
 抱以了巨大的期望，但实际上这一年的发展，我们看到的互联网电视依旧只能算是叫好不叫座，还是停留在产品而非产业阶段。
 但隐藏在产业链下面的利益暗战却已经是此起彼伏了。                                                          更多
  
       灯   少                                流媒体网
    IPTV和互联网电视都有自己生存的商业形态和发展空间，由于中国政策环境的特殊性，像国外OTT TV的商业形态在中国很难走下去。其实现在广电一直想走商业化道路，但却始终难以抛开意识形态政策性的东西，市场为政策所主导，所以有时候不免走回头路。也就导致了目前相关电视的互动新媒体的尴尬境地。
  
    
                                                                             侯 自 强
    现在只差一小步，电脑已经放开了。我们不是要求不管，我们举双手赞成管，而且电脑管的很好，现在只是需要把这个管理思路从电脑终端移到电视终端。

    

      灯   少        

    IPTV也好，互联网电视也好，从另一个角度，可以看作是连接到公共互联网的显示屏，而不是电视，从这个角度看，产业放开顺理成章。但问题就在于制定政策的一方，广电总局或许并不这么认为。目前总局制定的很多政策，包括IPTV牌照以及互联网电视牌照，都基于客观可控的原则，使得商业管理方法和新媒体产业的发展方式是不协调的。这可能也是导致牌照制度下电视互动媒体产业难以得到很好发展的原因。

    今天，北京台的包冉也在我们沙龙现场，包包以前一直是站在产业外面看产业，现在是进入到产业里面，我想包包肯定有更多的一些感受。

    

                      北京电视台                                          包    冉

    我们今天谈的互联网电视其实还是在探讨一个广播的问题，但实际上我们现在已经沉浸在一个泛在网的环境里，越来越多的人从主动的上网状态转向被动的在网状态。
    上网和在网，是两个完全不同的概念。过去我们在拨号上网的窄带的时候，或者说固定有线的互联网时代，用户的网络行为一切从上网出发，它是在特定时间有特定主题的有主观意愿的行为；现在是移动互联网时代，3G及以后不断升级演进的4G网络，人人都处于时刻在网状态，而恰恰是这样一个在网的环境带来了与传统的信息控制相颠覆的传播平台。比如微博手段，像前段时间上海大火这样的突发事件，任何人通过微博都可以成为自媒体，都可以进行全方位的立体传播。

    微博是将组播、广播、单播融合为一体，以人际关系为主线的传播方式，并具备全媒体特性；在这种传播方式里，无论是电视的监管、视频的监管、广播的监管、文字监管等等，大部分都失效了。对于微博这样几乎不可控的新媒体方式的形态，我们的政府其实都在容许他们存在。从中我们可以看到两点，第一，政府容许微博的存在，虽然可能根据现在严格的网监制度，微博应该被关闭很多次了，但它依然顽强的存在；第二点是政府进行了很有效的管理，比如，在美国利用Twitter煽动伊朗的暴乱，但是在中国，上海市十万人通过微博自发组织，并且和平、理性的为在火灾中遇难的同胞献花。所以我们要有信心，要相信政府的能力和与时俱进的监管艺术。这是我要说的第一点，即我们面临的网络政策环境没有想象的那么恶劣。第二点，最能有效突破政策监管的恰恰是互联网。因为凡是专网的业务遭遇的都是监管最坚硬的一块，反倒是互联网的监管柔软些，因为默认对它的尺度和力度大一些。
我们可以通过公共互联网发展很多业务，但并不是说仅仅借助他的形式，而是要借助互联网的思维，这是最关键的。Facebook的创始人Mark Zuckerberg（马克?扎克伯格）的名言是“是的，我们正在接管这个世界，我们要重新定义这个世界的人际关系”，而恰是他们这些人在进入美国的主流。具体业务可以探讨，但我想说的是，我们要跟上国际互联网的创新思维。
    
     灯   少 
    包冉刚才谈到整个产业发展的宏观方面，而从IPTV到现在的互联网电视，百视通一直都战斗在第一线，下面有请百视通运营总监卢刚谈谈他们的一些思考。

    

                 百视通                                                 卢    刚
    IPTV和互联网电视应该不是对立的，IPTV和互联网电视在用户体验和网络架构上是一样的。
    IPTV是在05、06年，广电总局针对互联网视听的管理，在互联网这个开放的环境里，开拓了一块小的试验田，在封闭的网络和封闭的播控管理平台上进行的视频业务的管理模式的探索。就今天流媒体这个沙龙在场的嘉宾而言，也看的出这个产业链已经很完备，包括我和包包我们这些做“台”的，包括电信运营商，包括思华这样的CDN技术设备商，包括欢网等，产业链是非常完备的，大家都秉持着开放的心态、竞争的精神，这个市场是充满希望的。
    如何看待互联网电视和IPTV的关系？对百视通来说，在主观上，我们认为两者在未来很长一段时间是并存的。而对用户来说，我相信用户并不关心产业链上的各个环节的人在做什么，他更关心通过iPhone、iPad、电视机、PC等能清晰、流畅的看视频，而且是他愿意看到的内容，这是所有观众的诉求。我认为我们今天坐在这里可能也是为了解决这个问题。问题的核心是我们为用户提供的是不是高质量、低价格、高效率的服务。苹果实际上是在封闭的平台上提供开放的服务，所有的应用都是开放的，应用的参与可以自己加入进来，并不会感觉因为苹果垄断的存在造成合作上或是用户推广上有什么困难。我认为用户本身对业务是谁做的并不关心，而是在于是不是有选择。
    目前开放、免费的互联网电视，可能只有几百K，体验较差。原因很多，可能是因为自身编码或者是质量的问题，也可能是运营商提供的带宽问题。在中国目前的市场环境下，有一定的付费，对于用户的需求是有保障的，并且一定要和电信运营商合作，由于互联网电视的特殊性，我们还需要和电视机厂家一起参与进来。在市场营销层面上，也可以有电视机厂家和电信之间的合作，无论是买带宽送电视还是买电视送带宽，都可以形成内容和带宽之间的合作。
    与电信运营商合作方面，因为IPTV的关系，我们跟电信的合作已具备了一定的规模，可以开展卡拉OK等各种增值应用，在有几十万户、百万户的时候，把视频做好就可以了，所谓的互动都是噱头。关于下一步计划，互联网电视现在也是百视通重要的发展方向，我们也经历了台网分离、制播分离，以及在制播分离之后的百视通、东方宽频、东方龙几家新媒体的融合。现在至少在三块屏上的牌照，百视通已经全部具备。关于开放互联网的探讨，我们也积极的向着市场化的发展进行探索，包括在iPhone等手机终端，以及iPad上做客户端的下载等，都在做准备。
    
     杨   崑                         工信部电信研究院
    互联网电视是借互联网的渠道还是互联网的思路？个人观点，如果完全采用互联网的思路，我们可能面临这样一种局面：你的互联网电视装了Android，你开放了，但你还是设备商，你拿什么向用户收钱？而且你冲击到电信运营商的IPTV，电信运营商不会支持你。电视台也不会，因为你把他之前的市场搞乱了。如果产业链上下游几个环节都不支持，你的互联网电视就只能跑互联网渠道了。所以，归根结底，盈利模式和赢利点必须估计到。
    
                     欢网科技                                       姜 钧 凯
    电信运营商好像也没想好如何跟家电厂商合作。

   

     王 明 轩                              闪动科技

    如果我们仅仅把线性条件下的那些节目内容搬到非线性条件下进行传播，老百姓没兴趣。最多是个非线性观看，这个意义到底有多大？能不能把电视机拍成10分钟一段，每一段都根据我的需求往下延伸。这样才能激发出观众的需求和欲望。特别是中国的电视产业，由于电信从大清邮政开始就是收费的，而广电从当年延安的新华广播开始就是免费的。整个这条体系培养着整个中国人的心理消费价格，电视节目内容比空气贵一点，比水便宜点。不管你成本有多高，人家就要看免费的。在这种情况下，没有广电的主体力量参与，互联网电视、手机电视都发展不起来，或者说发展的速度太慢。

    广电的主体力量到底是谁？我们现在说的三网融合广电电信之争，其实是电信部门的主体力量和广电部门的非主体力量进行的一次博弈。90年代兴起的有线电视网络，只是广电的一个传输通道而已。北京电台每年32亿的收入，歌华有线每年6个亿，这是广电的主体力量吗？我们是研究产业的人，应该一块把广电的主体力量拉进来，让他们和我们一起来创造一个获利的项目，只要他们参与，这事就靠谱。
   
                    广东电信研究院                           苏 军 根
    不管属于产业链的哪一端，大家都想做运营，但最后到底谁做运营？终端想做运营，运营商也要做运营，牌照商也要做运营，就会比较混乱。我们应该明确产业链条的分工，在国外产业链的标准很清楚，该干什么就干什么，分工非常明确。真想把一件事情做好，就要将自己定位好，最擅长做什么就专做这件事，不要老想着延伸。如果都要往上下游延伸，那么处于上游的怎么办，处于下游的又怎么办，所以这就是合作需要解决的问题，大家的心态很关键。

    

     包   冉                              北京电视台
    大家都在研究苹果，苹果的品牌效应已经从小众粉丝走向大众狂热。应该说，乔布斯特别擅长搞晕轮效应。苹果财报大谈应用商店，但实际上其收入就像刚才卢总所说，在苹果的总营收中可以忽略不计。别看每个应用下载那么多次，但价格很便宜，而且大部分是免费应用。苹果现在一个季度的销售额是两百多亿，几乎全是硬件终端的销售额，就是卖设备。举个例子，诺基亚最新的旗舰机N8，14部N8的利润加起来才是一部iPhone4的利润，更何况N8的出货量远远小于iPhone4。所以说乔布斯很聪明，他的赚钱点在制造业，在第二产业，他忽悠人的点是服务业、第三产业。制造业绝对有钱挣，苹果就是个例子，包括HTC。HTC为什么从代工商走向品牌商，因为他看到了品牌商所蕴含的巨大利润，一个企业一旦成为品牌商，利润是很雄厚的。虽然互联网电视与智能手机分属不同的产品属性，智能手机虽然贵，但它属于快消品，一年换两个，别人也不会说你奢侈，家里的电视机两年换一台，恐怕大家都觉得你烧包。我的核心意思是说，互联网电视厂商的利润不在运营，但你要编一个运营的故事——海量的互联网上的内容和应用。
   
                                                           侯 自 强
    这一点上，互联网电视没法学智能手机，因为电视机你买的再好，也是放在家里的，而手里拿着的苹果相当于LV的包，还有炫耀作用。

    

     灯   少                                   流媒体网
    苏工刚才的说法没错，产业的和谐发展需要各安其职、各尽其能，但在现实发展中却很难做到，尤其是在产业初期现在产业链存在的现象是大家都想往上游走，都想控制整个产业链，都想做运营。这说明目前我们产业链的结构还是不太合理，可能大家都没有安定感，哪怕自己的环节能赚钱，但是不清楚时间有多长，或者是可控性有多大，所以，大家都觉得不如自己来控制产业链，最起码抗风险的承受力会更大。所以就出现了在互联网电视产业、IPTV产业方面，大家都去抢着做运营，不安于本分，多头运营的局面，整个产业处于一种相对无序的状态。而这也是我们今天这个产业沙龙召开的目的，把产业链各方聚在一起，提供一个多方交流的空间，更好促进产业间的沟通与合作。